QUESTION

アメリカ買い付けって具体的に何をするんですか？

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ANSWER

出発から帰国、商品到着までの流れをお話します！

古着業界にいない方には「海外買い付け」は一体どうやっているのか想像しにくいかもしれません。今回はざっくりではありますが「アメリカ買い付け」の手順についてお話します。

バイヤーによって少し段取りは違うかもしれませんが、やることは大体一緒です。

・日程を決めてチケットを買う

・空港で出国手続きをする

・アメリカ到着・入国手続き

・レンタカーを借りる　

・ディーラー・スリフト・フリマなどで買い付け ←今日はこれ

・夜はモーテルに泊まる

・食事は人それぞれですが、ファストフード店やスーパーで買って食べることが多い

・発送用の段ボールを買う

・パッキング（荷造り）する

・インボイス（コマーシャルインボイス・税関申告用の商品の価格、数量や請求額を記載したリスト）を作成

・発送

・アメリカ出国・帰国・入国審査・税関審査

・商品受け取り

・洗濯・クリーニング・値付け

ディーラー・スリフト・フリマなどで買い付け

レンタカーを借りるとすぐ買い付けは始まります。古着をアメリカで買い付ける際にもっともポピュラーな仕入れ先は「ディーラー」、「スリフト」、「フリマ」です。

ディーラー

アメリカにはたくさんの古着を卸すことを生業としているディーラーさんがいます。個人経営から大きな倉庫をいくつも持って従業員をたくさん雇っている大手まで幅広くあります。

ディーラーで仕入れるメリットは同じアイテムを数多く買う事ができること、事前に買いたい物を知らせておくことである程度集めておいてくれること。注文すればアイテムを日本に送ってくれること、などがあります。

※　赤ぎ塾では、何が入っているのか分からなく、安いだけで売り物にならないものを掴まされる可能性の高い「ベール買い」は推奨していないので、ベール買いの説明は省略します。

スリフト

スリフトはスリフトストアのことで、普通日本人バイヤーは「スリフト」と略して呼びます。スリフトストアとは何かと説明すると、一見日本にある「リサイクルショップ」のように見えますが、システムが異なります。

アメリカは基本的にキリスト教の国で、恵まれない人は施しましょう、という考えが根付いています。なので使用しなくなった洋服や家電、その他全てを「寄付」という形でスリフトストアに譲ります。

それをスリフト側が値段を付けて売り、収益金を慈善事業に使ったり、新たな雇用を作ったりしています。

何が言いたいかというと、基本的にスリフトの商品は「寄付」されたものなので、店頭で付けられる価格はすごく「安い」、ということです。

その安さがスリフトの１番のメリットでしょう。しかし、ディーラーのように売り物になるものだけを集めてくれているわけでは無いので、大量の商品の中から使えるものを「掘る」作業が必要となります。

たま～にですが、超いいものが投げ売りされている事もあります。ボクの経験でいうと最高のヒットは5ドルで見つけた1940年代のデニムのカバーオールです。日本に持って帰って8万円で売れました♪

デメリットは商品数が多すぎるので商品にできる物を見つけるまで根気と時間を消費する、というところでしょうか。

フリマ

アメリカではいろいろなフリマが週末ごとに開催されています。それぞれにコンセプトがあり、どのフリマに行っても古着が買えると言う物ではありません。

古着やアンティークなどをメインのコンセプトにしているフリマを選んで行きましょう。フリマでも大量の古着を買い付けることができます。価格的にはディーラーと同じぐらいかそれ以下で買う事ができます。

フリマで買い付けるのはとても楽しいですが、大体のフリマが超広いのでけっこう体力が必要です。

その他

それ以外ではガレージセールや、アンティークモール、コンサインメント（日本で言うセカンドストリートみたいなもの）などあなたのアンテナを張り巡らして面白い古着を売っているところを見つけてください。現地で仲良くなった一般の人（古着関係者では無い）の家にお邪魔して仕入れたという話も聞いたことがあります。

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アメリカ買い付けって具体的に何をするんですか？

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ANSWER

出発から帰国、商品到着までの流れをお話します！

古着業界にいない方には「海外買い付け」は一体どうやっているのか想像しにくいかもしれません。今回はざっくりではありますが「アメリカ買い付け」の手順についてお話します。

バイヤーによって少し段取りは違うかもしれませんが、やることは大体一緒です。

・日程を決めてチケットを買う

・空港で出国手続きをする

・アメリカ到着・入国手続き

・レンタカーを借りる　←今日はこれ

・ディーラー・スリフト・フリマなどで買い付け

・夜はモーテルに泊まる

・食事は人それぞれですが、ファストフード店やスーパーで買って食べることが多い

・発送用の段ボールを買う

・パッキング（荷造り）する

・インボイス（コマーシャルインボイス・税関申告用の商品の価格、数量や請求額を記載したリスト）を作成

・発送

・アメリカ出国・帰国・入国審査・税関審査

・商品受け取り

・洗濯・クリーニング・値付け

レンタカーを借りる

アメリカの空港に到着したらそこでレンタカーを借ります。飛び込みで借りられることも多いですが、在庫が無い！なんてことになったら最悪なので、レンタカーは事前に予約しておきましょう。

※事前予約していたにもかかわらず「今車が無いから、返却の車が帰ってくるまで待ってほしい。」といって空港で待たされたこともあります笑。

「予約いただいたサイズの車は出払っているので、サイズの大きな車でもいいですか？」てなことも割とあります。その場合は予約したサイズの車の価格で貸してくれることがほとんどですが、きちんと確認しておくことが大事です。

海外では日本ではあり得ないことが日常的に起こるので、出国前にきちんと準備はしておいて、現地に着いたら神経質になりすぎずに、大らかな気持ちでいるのが大事です。

このブログを読んでいる方は「すでに古着屋開業に向かって動いている」方や、「いつか古着屋さんになりたい！」という方が多いと思います。ということは初めてのアメリカ買い付けはロサンゼルスを選ぶ方が多いと思うので、ロサンゼルスでの状況をお話します。

ロサンゼルスの空港では空港の敷地内に大手レンタカー会社があり、そこで借りてそのまま車で空港をでることができます。大手レンタカー会社でも空港外に車庫があり、シャトルでそこまで行く場合もあります。

レンタカーシャトル乗り場というのがあって、ずっとシャトルが回っているのでシャトルがいなくても20分以内ぐらいにはやってきます。多分。笑

間違えずに自分の予約したレンタカー屋さんのシャトルに乗るようにしてください。

中小規模のレンタカー屋さんは空港付近にオフィスがあり、到着して電話すると空港にシャトルやバンで迎えに来てくれます。帰りはその逆です。空港まで送ってくれます。

大手を選ぶか中小を選ぶかはあなた次第です！が、ボクの経験では大手は受付カウンターで激しい営業が入ることがあります。

日本で安いパックを予約してあるので、その金額をカウンターで払うもんだと思っていたら、

「ガソリン空っぽで返してもいいオプションは？」

「有料道路のプリペイドオプションは？」

「ワンランク上の車の方が快適ですよ！」

「カーナビが今お得ですよ！」

「初めてのアメリカ？じゃあ保険はフルカバーじゃないとね♪」

など言ってくるのでよく分からんままに「, , , yes?」って言ってたら、気がついたら大枚はたいてゴージャスな車にフル装備で買い付けに回る羽目になります。笑

大手は多分カウンターの人達も売上の出来高制で給料が決まるんでしょう。

ボク自身は小さい規模のレンタカー屋さんの方が好きです。

でも空港に営業所も持ってない、送迎のバンが小さい（日本の感覚ではむちゃくちゃデカい）ので、帰りに何箱も商品を乗せる際にほかのバイヤーとカブってこまる、などのデメリットはありますが、予約通りの値段で受け付けてくれることが多いです。笑

このようなメリット・デメリットがありますので、よく考えて選ぶようにしましょう！

メリットあんまり書いてないですが、、、。笑い

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アメリカ買い付けって具体的に何をするんですか？

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出発から帰国、商品到着までの流れをお話します！

古着業界にいない方には「海外買い付け」は一体どうやっているのか想像しにくいかもしれません。今回はざっくりではありますが「アメリカ買い付け」の手順についてお話します。

バイヤーによって少し段取りは違うかもしれませんが、やることは大体一緒です。

・日程を決めてチケットを買う

・空港で出国手続きをする

・アメリカ到着・入国手続き　←今日はこの３つ

・レンタカーを借りる

・ディーラー・スリフト・フリマなどで買い付け

・夜はモーテルに泊まる

・食事は人それぞれですが、ファストフード店やスーパーで買って食べることが多い

・発送用の段ボールを買う

・パッキング（荷造り）する

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・商品受け取り

・洗濯・クリーニング・値付け

入国・出国手続き

今回は日本からの出国、アメリカへの入国についてお話します。

日程を決める

まず重要なことは、「日程を決める」ということです。大きなフリマの開催に合わせていくのならホームページを見て日程をしっかりと確認しておきましょう。

レンタカーなどは１週間単位で借りるととても安いので、「週」単位の日程を組む人が多いです。

忘れてはいけないこと・ESTA（エスタ）を申請しておく

アメリカへ行く場合、Visa Waiver Program（ビザ免除プログラム）を利用して渡航する場合は、ESTA（エスタ）という電子渡航認証の取得が必要になります。ESTAの申請は、米国国土安全保障省により、2009年から義務化されました。

日本国籍の人でアメリカに90日以内の短期滞在目的で渡航する、もしくはアメリカ経由で他国に 渡航する場合は、ビザの取得が免除となりました。その代わりにESTA（エスタ）を申請をしなければなりません。アメリカ政府は、飛行機への搭乗72時間前までのESTA申請の手続き完了を勧めています。

ESTAエスタの申請はここから

※　ESTA申請では詐欺サイトも報告されているので騙されないように注意が必要です。

出入国カードの記入

アメリカに入国するのは出入国カードが必要になります。出入国カードは空港内にあります。事前に記入しておきたい方は旅行代理店でも入手することができます。

出入国カードの記入例

アメリカに着くと入国審査があります。パスポートと出入国カードを見せていくつか質問されます。このときに仮に泊まるモーテルが決まっていなかったとしても適当にその辺のモーテルの住所と連絡先を書いておきましょう。

一度、滞在先を記入せずに「泊まるホテルはこれから探す。」って言ったら「滞在先が決まってない人間は入国させない！」と言われてちょっと面倒なことになったことがあります。

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アメリカ買い付けって具体的に何をするんですか？

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出発から帰国、商品到着までの流れをお話します！

古着業界にいない方には「海外買い付け」は一体どうやっているのか想像しにくいかもしれません。今回はざっくりではありますが「アメリカ買い付け」の手順についてお話します。

バイヤーによって少し段取りは違うかもしれませんが、やることは大体一緒です。

・日程を決めてチケットを買う

・空港で出国手続きをする

・アメリカ到着・入国手続き

・レンタカーを借りる

・ディーラー・スリフト・フリマなどで買い付け

・夜はモーテルに泊まる

・食事は人それぞれですが、ファストフード店やスーパーで買って食べることが多い

・発送用の段ボールを買う

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・インボイス（コマーシャルインボイス・税関申告用の商品の価格、数量や請求額を記載したリスト）を作成

・発送

・アメリカ出国・帰国・入国審査・税関審査

・商品受け取り

・洗濯・クリーニング・値付け

と、買い付けの流れはこんな感じです。ポイントはけっこうたくさんありますが、特に重要なことは、

安全に買い付けする、

良い商品をできるだけ多く安く買い付ける、

破損やダメージを作らないようにきっちり梱包する、

正しいインボイスを作成する、

というこの４つです。

次のブログから順に説明していきますのでお楽しみに～！

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古着屋を開業前に絶対経験しておいたほうがいい「フリマ出店」のメリットついて教えてください。

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ANSWER

フリマ出店のメリットはたくさんあります！

フリマ出店のメリット

フリマ参加のメリットはたくさんありますが、ボクがおすすめする１０の理由をお教えします。

１　店を出す前に練習ができること

２　失敗を修正してより良い店づくりに役立てることができること 

３　常連を作ることができること

４　名前を売っておくことができること 

５　あなたの店の商品のトレンドが分かること 

６　お客さんはどのぐらの値段なら購入してくれるか分かること 

７　接客の練習ができること 

８　商品の陳列や見せ方の工夫の仕方が分かること

９　同業者の知り合いができること 

１０　異業種の知り合いができること ←今回のブログはここ

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異業種の知り合いができること

フリマに出店するといろいろな業種の人たちを見ます。同業者と同じく他業種の知り合いを作っておくのはこれからビジネスにおいてとてもプラスになります。仲良くなったお店とコラボで何かしたり、あなたのお店のフライヤーを置いてもらったり、SNSで紹介してもらったりできるからです。

実際に店舗を構えている人達もフリマに参加していることがよくあります。ボクはフリマ出展者だと分かったら積極的に話しかけるようにしています。そして時間ができたらその人のお店に行って何か買うようにしています。

結局、個人のビジネスは人間関係がかなり重要となってきます。自分のお店のお客さん、同業者、異業者、卸業者（ディーラー）など良好な人間関係を持つことがとても重要です。

そのような人達の中にたまにですが、悪意を持って接してきたり、こちらに依存してこようとする人もいます。その場合はきっぱりと断る強い気持ちを持ちましょう。

ボクは全く無防備で古着屋を開業したので、詐欺のような事にも巻き込まれたり、ネットワークビジネスの勧誘がひつこく来たり、飛び込みで変なもの買わされたり笑、信頼していたスタッフに商品を横流しされたり、今思うと「オレ、何しよんや！？」と思うことばかりですが、ビジネスをしているといろいろな人間と関わる、ということを覚えておいてください。

上記の事はとても苦い思い出であり、お金も失った経験ですが、ひとつひとつをどうにか乗り越えていった経験は後に生きています。かなり痛い授業料でした。もうちょっとでお店を閉店させられるところでした笑。

ここからは完全にボクの経験からの主観ですが、２回会って２回「あれっ？」と思うところがあれば、その人とは距離をおいてもいいと思っています。ボクは距離を置くようにしています。

人それぞれ対人関係には個々のやりかたがあると思います。これからビジネスを始めるにあたってたくさんの人と出会います。とても重要なのは人間関係と人間関係の広がりです。しかし中にはわざわざ付き合わなくてもいい人達もいます。あなたとあなたのビジネスにプラスをもたらす人と接客的にお付き合いするようにしましょう。

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古着屋を開業前に絶対経験しておいたほうがいい「フリマ出店」のメリットついて教えてください。

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フリマ出店のメリットはたくさんあります！

フリマ出店のメリット

フリマ参加のメリットはたくさんありますが、ボクがおすすめする１０の理由をお教えします。

１　店を出す前に練習ができること

２　失敗を修正してより良い店づくりに役立てることができること 

３　常連を作ることができること

４　名前を売っておくことができること 

５　あなたの店の商品のトレンドが分かること 

６　お客さんはどのぐらの値段なら購入してくれるか分かること 

７　接客の練習ができること 

８　商品の陳列や見せ方の工夫の仕方が分かること

９　同業者の知り合いができること ←今回のブログはここ

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同業者の知り合いができること

フリマに出店していいことは同業者の知り合いができるということです。必ずできるというわけではないですが、作るように心がけましょう。横のつながりができると業界のいろんな情報が入ってくるようになります。

悩んでいることなどはみんなよく似ているので、話し合うことで解決策を導き出すこともできますし、また自分の知らなかった問題を知ることもできます。

もちろん、同じフリマに出店している同業者を「敵」のように見ている人もいるかもしれません。でもボクの経験では、お店を出しているほとんどはにこやかで話しかけやすい人が多いです。お客さん相手に商売しているプロの人ですからね。

話しかけると「今日どうですか？」って聞かれることも多いです。ボクはめっちゃ売れている時以外は全部「ぼちぼちですね～。」って顔をしかめて言います。笑

ボクも昔はよその店の売り上げとかすごく気になってましたが、同じフリマに出店している古着のお店でも、何を持ってきているかによって売上は全然違うと分かったので、あまりよそは気にせず自分のお店とお客さんに向き合うことにしています。

なので、よそのお店が安売りや投げ売りを始めたからといってそれに合わせる必要もありません。

あるフリマでボクは良い物だけを厳選して値段を下げることなく「良い物感」を前面に出して売っていこうと決めた時がありました。同じフリマに友達の古着屋さんも出店していました。そこは在庫を安く処分するためにB級C級古着をたくさん持ってきていました。

ウチは高級感が出るようにセレクトショップのような店作りである程度の高級感を前面に出していました。友人の店は古着を山のように積んでボリュームと安さを前面に出していました。

いざフリマが始まると、友人のお店には人だかりができてどんどん売れているようでした。若い人からおじさんおばさんまで老若男女が詰めかけていました。

ウチは来客もパラパラでウチの店の雰囲気に合った人しか入ってきません。その代わり単価の高い物が値引き交渉されずに売れていきました。

その日が終わって友達に「今日すごい売れたんちゃうん？」って聞いたら「むちゃくちゃ安く売ったので１日で売上1万とちょっとしかないっす。」って言ってました。

ウチの売上はその日６万円を超えていました。

この日はちょっと試験的に、「高級路線で良い物を値引きすること無く売るかっこいいお店」をフリマに出したらどうなるのか？というのを試してみました。この時の経験から値引きが当然だと思われているフリマでも品物の良さを前面に出していけば、納得して買ってくれるお客さんはいるということが分かったのは大きな成果でした。

当初の話題とは全然変わってしまいましたが笑、フリマに出店するなら同業者の繋がりは大事にしましょう！

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フリマ出店のメリットはたくさんあります！

フリマ出店のメリット

フリマ参加のメリットはたくさんありますが、ボクがおすすめする１０の理由をお教えします。

１　店を出す前に練習ができること

２　失敗を修正してより良い店づくりに役立てることができること 

３　常連を作ることができること

４　名前を売っておくことができること 

５　あなたの店の商品のトレンドが分かること 

６　お客さんはどのぐらの値段なら購入してくれるか分かること 

７　接客の練習ができること 

８　商品の陳列や見せ方の工夫の仕方が分かること←今回のブログはここ

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商品の陳列や見せ方の工夫の仕方が分かること

フリマに出店するようになったり、古着屋を経営し始めると身にしみて分かるようになるんですが、モノの値段というのはその「モノ自体の価値だけ」で決まるのではありません。時代によって価値は変わるし、紙きれのようなものでも何かのタイミングで数万円で取引されたりするようになります。

ほとんどの人は見た目で判断する事が多いので、いいモノはその辺に無造作に置いてあっても価値が分かる人が来て買ってくれるだろう、という考えは通じません。きちんと陳列してその商品の良さがぱっと見でも分かるようにして初めてその価値（あなたが売りたい価格）で買ってもらえるのです。

フリマ出店時にはお客さんの反応を見て何度も陳列を変えてみましょう。並びが変わると一周して戻ってきたお客さんに新たな発見を促すことができます。店内がいつもフレッシュな感じを保っているのはとても大事なことです。

一番良く見える陳列の仕方、興味を引く陳列、など普段から街のお店で研究しておきましょう。

陳列を工夫するときは、「商品をその価値以上に見せられているかどうか」をいつも考えて並べるようにしてください。それを試す機会が多いのがフリマ出店です。

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フリマ出店のメリットはたくさんあります！

フリマ出店のメリット

フリマ参加のメリットはたくさんありますが、ボクがおすすめする１０の理由をお教えします。

１　店を出す前に練習ができること　

２　失敗を修正してより良い店づくりに役立てることができること 

３　常連を作ることができること

４　名前を売っておくことができること 

５　あなたの店の商品のトレンドが分かること 

６　お客さんはどのぐらの値段なら購入してくれるか分かること 

７　接客の練習ができること ←今回のブログはここ

８　商品の陳列や見せ方の工夫の仕方が分かること

９　同業者の知り合いができること

１０　異業種の知り合いができること

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接客の練習ができること

フリマ出店すると当然ですが「接客」の練習ができます。サービス業の経験のある人でも、マニュアル接客やユニクロのように「ヘルプユアセルフ」接客などとは違う「人対人」の接客が否応無しに学べます。

どんな人でも自分を「人見知り」だと思っています。接客を苦手だと感じている人も多いと思います。しかし、人間は「慣れ」でどうにかできるようになる生き物です。

ボク自身も昔から集団に馴染めない性格だったので、自分で勝手に「人と接するのが苦手」だと決めつけていました。しかし古着がどうしても好きだったので、接客に怯えながらも（笑）お店を開くことにしました。

でも実際店を開いてみると、接客のほとんどは１対１なので、慣れてくればそんなに恐れるものではなくなってきました。

その経験から初めての人には特に「つかみ」が大事だと発見しました。

初めは誰でもどんな人なのか分からないので、距離を置いてしまいがちです。相手の感情や態度はそのまま自分の態度の鏡に映った姿だと思ってください。こっちが予防線を張って対応していると向こうも当然警戒してきます。

特にお客さんは「警戒」しながらお店にやってきます。その感情に飲まれずに「笑顔」と「やさしい口調」で向こうの感情を和らげることができたら「つかみ」はバッチリです。

とくに気の利いたことを言う必要はありません。言えるのなら言ってもかまいませんが。

よく言われるように、第一印象はとても大事なので「つかみ」を念頭に置きながら接客を始めるといい人間関係を持てることが多くなってきます。

あと重要なのはお客さんに興味を持つこと、お客さんの話をよく聞くこと、でしょうか。

その上にコーディネート案や雑学なども話せるといいでしょう。

絶対にやってはいけないのは、気の置けるお客さんができたとしても店の悩みなどを打ち明けないことです。信用していたとしてもマイナスな話は自分のお店のブランド力を下げます。

ブランド力が下がるとお店は「閉店」の方向に向かうと思ってください。

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古着屋を開業前に絶対経験しておいたほうがいい「フリマ出店」のメリットついて教えてください。

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フリマ出店のメリットはたくさんあります！

フリマ出店のメリット

フリマ参加のメリットはたくさんありますが、ボクがおすすめする１０の理由をお教えします。

１　店を出す前に練習ができること　

２　失敗を修正してより良い店づくりに役立てることができること 

３　常連を作ることができること

４　名前を売っておくことができること 

５　あなたの店の商品のトレンドが分かること 

６　お客さんはどのぐらの値段なら購入してくれるか分かること ←今回のブログはここ

７　接客の練習ができること

８　商品の陳列や見せ方の工夫の仕方が分かること

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お客さんはどのぐらの値段なら購入してくれるか分かること

商品の値段を設定するのも初めはかなり難しいことの一つです。家の不用品を売っているわけではないので、最悪安くすれば売れる、という方法は取ってはいけません。仕入れ値に見合った「利益」を乗せて価格を決めることが大事です。

フリマを通じて何がいくらで売れるのか、どうすれば商品を値引きせずに買って貰えるかを考えて試すようにしてください。

でもフリマは基本的に「安い」と思っているお客さんが来ることが多いので、値段設定の低い商品を多めにセレクトして持っていくのが正解です。もちろん目玉商品やビンテージなどを混ぜておいて、全体のクオリティを高く見せる努力も必要です。

ちなみに輸入の中古商品は基本的に原価30%以下になるように値段を設定することが多いです。まずは原価30%以下で値段をつけて様子を見てみましょう。

「値段を下げるのはいつでもできるが、値段を戻すのは大変困難である！」

という意味のことを教えてくれた先輩がいました。まったくその通りで、値段はいつでも安くすることができますが、一旦値段を下げたものをもう一度もとの値段に戻したり、元の値段より高くつけるのはかなり難しいものです。

仕入れ値から計算して適正な値段を付けて、反応を見るために利益を削って「値引き」をして、反応が分かったので値段を元に戻すとします。

こちらとしては正当な理由での「値引き」でも価格が上がったことをお客さんに気付かれてしまうと「前安かったのに高くなってる！ぼったくり？」と思う人もけっこういるからです。

なので、値段を下げるのは慎重に行いましょう。いろんな手をつくしてそれでも買ってくれない場合の最期の手段が「値下げ」だと知ってください。「値下げ」はお客さんも喜んでくれるし、とりあえずの現金は入るし、その場はハッピーかもしれません。

しかし、値段を下げることによって、利益は少なくなるし、なによりもあなたのお店の価値も少し下がってしまいます。輸入商品は適性の価格があってないようなモノです。だからいくらでも価格を設定することはできます。

しかし、あまり高く設定すると、買ってもらえないし、安すぎると利益はなく、いい商品がすぐ売れて店内の商品の平均点が下がった気がします。あなたのSHOPをお客さんに認めてもらうなら、「安い」ことを売りにしてはダメです！

あなたの「セレクト」のセンスとあなたの「人柄」を武器に、お客さんが納得して対価を払うビジネスを目指さないといけません。あなたのお店にプライドを持って、お店の「格」を上げていく努力をすることがファンを増やしていくのです。

フリマではいろんな事を試験的に試すことができます。お客さんの反応を見ながら、値段を考えていきましょう。あなたの店の雰囲気作りや商品の並べ方で同じ商品でも高価に見えたり、安物に見えたりします。

値段を作るのは商品そのものの値段だけじゃありません。あなたの努力と説得力で値段を上げることができる経験をフリマで味わってほしいと思います。輸入品は「一点もの」なので、それをのがしたら同じものには巡り合えない、というのが大きな「強味」です。

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QUESTION

古着屋を開業前に絶対経験しておいたほうがいい「フリマ出店」について教えてください。

Richard McallによるPixabayからの画像

ANSWER

フリマ出店のメリットはたくさんあります！

フリマ出店のメリット

フリマ参加のメリットはたくさんありますが、ボクがおすすめする１０の理由をお教えします。

１　店を出す前に練習ができること　

２　失敗を修正してより良い店づくりに役立てることができること 

３　常連を作ることができること

４　名前を売っておくことができること 

５　あなたの店の商品のトレンドが分かること ←今回のブログはここ

６　お客さんはどのぐらの値段なら購入してくれるか分かること

７　接客の練習ができること

８　商品の陳列や見せ方の工夫の仕方が分かること

９　同業者の知り合いができること

１０　異業種の知り合いができること

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あなたの店の商品のトレンドが分かります！

フリマはあなたが最高！と思って集めた洋服やシューズが他の人からはどう見られているか分かる良い機会です。

思い通りに売れていくこともあれば、全く予想外の商品ばっかり先に売れていくこともあります。もちろん全然売上が上がらないこともあります。

その場合に「なぜ」売れたのか、「なぜ」売れないのか、「なぜ」興味を示されないのか、を考えていく必要があります。

もし自分がいいと思う商品の反応が良くない場合、理由はいくつかあります。

・そもそもニーズと合ってない

これはフリマでお客さんの反応を見て感じ取ってください。「良い物」だからいつでも売れる、ということはありません。実は物の良さと同じぐらい重要なのは「タイミング」です。

流行や季節、温度などいろいろ考えるべき「タイミング」の要素があります。フリマはその商品の売れる「タイミング」を見る力を養ういい機会です。

・その商品の良さをあなたが伝えられていない

「良い商品だからその辺に置いといてもすぐ売れるだろう。」と思って放置しておいたら売れ残ってしまったなんてことはよく起こります。

「見せ方」（魅せ方）を常に考えて商品のレイアウトをしてください。

一般的には理解されなさそうな商品はトークで良さをアピールしましょう。コーディネート案を示すと納得してもらいやすくなります。

・出店するフリマのジャンルが合ってない

フリマのジャンル（コンセプト）によって集まってくるお客さんの層や求めている物も異なります。最高の古着を集めて持っていっても若い人の少ないフリマやフード系の多いフリマなどではあまり売上は見込めません。

できれば古着やアンティークメインのフリマがあったら最高なんですが、地方によってはない場合もあるので、できるだけ古着好きな層が少しでも多そうなフリマを探しましょう。

近隣に都市部がある場合は、遠征してフリマに出店するのも良いと思います。

ものが売れるというのはいろいろな要因が重なった「結果」です。良い商品だから「当然」売れた、なんとなく「偶然」売れた、としか考えなければプロの古着屋としてのセンスを磨くことはできません。

フリマは１度にたくさんの人が訪れる勉強の場だと思ってお客さんの反応を良く観察することが重要です。

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