アメリカの個人経営スリフトストアでの買い付け、交渉術。後編!

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こんにちは!赤ぎ塾の信田です♪

★ 直接海外で仕入れる輸入ビジネス(古着屋、雑貨屋、家具屋、アクセサリー屋、並行輸入など)の始め方講座の車移動で買い付け編です!

前回「アメリカの個人経営スリフトストアでの買い付け、交渉術。前編!」をお送りしましたが、今回はその続編です♪

個人経営のスリフトでの交渉術

個人経営のスリフトでは、驚くようなひどい状態のお店があります。もちろん、小ぎれいなアンティークショップのようなところも多いですが、「ゴミ屋敷」のようなところもあります。

もちろんひどい状態のスリフトでビンテージを見つけたこともあるし、きれいに陳列してあるおしゃれなスリフトで何も出なかったことも多数あるので、汚いからダメとかきれいだからいいとかも言えません。

今回はボクの経験から個人経営スリフトの交渉術をレクチャーします。

個人経営のスリフトはバックヤードにストックルームを持っていることがよくあります。

なので店主と話をして、あなたが日本でSHOPを経営していること、アメリカには買い付けで訪れていること、あなたが探しているアイテムについて話してみましょう。

店内になくても「STAFF ONLY」とか「AUTHORIZED PERSONNEL ONLY」(関係者以外立ち入り禁止)と書かれたバックヤードに入れてくれることがあります。

初めはこんなところに連れていかれて、ピストルでも向けられたらひとたまりもないな、、、とか考えてしまって怖かったですが、「ストックも見てってよ!」言ってくれるスリフトのオーナーは大体商売熱心な人で、笑顔でよくしゃべるタイプが多かったので、そんなに心配しなくなりました。

でも、着いていくときは、しっかり相手を見て判断してくださいね。特にあなたが女性の場合。

買い付けで役立つ英会話

では英語で実例を挙げていきます。

I own a 「vintage shop」 in Japan, and I am looking for 「old Fire kings」.

アイ オウン ナ 「ヴィンテイジ ショップ」 イン ジャパン、アンド アイム ルッキング フォー 「オールド ファイヤーキングズ」。

とりあえず例なので「古いファイヤーキング」探してると言っています。

赤い字はアクセントのある場所です。

今回の例文は古着屋にしましたが「」内をあなたの業種に変えて言ってみてください♪

古着屋の場合 vintage shop  「発音 ヴィンテイジ ショップ」

雑貨屋の場合 general store 「発音 ジェネロー ストア」

アンティークショップ antique shop 「発音 アンティーク ショップ」

家具屋 furniture store 「発音 ファーニチャー ストア」

※ 何となくvintage shopで上記のすべてまかなっている感はあります。

old Fire kings」のところをあなたの探しているアイテムに変えて言ってみてください。

バックヤードに入れてもらっていい商品を数点見つけることができたら、まとめて「値切って」みましょう。

日本で店舗を構えている人に対して値切るということはあまりしませんが、あなたはプロの業者として行っているので、当然値段交渉してください。

これも英語で例をあげますね。

まず、買い付けに行ってよく聞く間違いがコレです。

Discount please! ディスカウント プリーズ!

これは意味は通じていますがプロとしてはダメダメです。なぜなら、値段を相手にゆだねているからです。もちろん安ければ安いほどいいですが、相手も商売です。「負けて~♪」と言うだけなのは素人と同じです。

なので、しっかりとこちらの希望金額を言いましょう!

まずは値段を聞きます。

How much for everything? ハウマッチ フオー ヴリ「TH」イング?

英語としては少し変ですが、ばっちり通じます。

※ 赤ぎ塾では正確な英語よりシンプルで短いのに通じる英語表現を教えています。

「TH」の発音はカタカナで書けないので「TH」と書きます。上の前歯の先に下を付けて、空気の音だけで「ス」という感じです。

次はそれぞれいくら?と聞く表現です。

How much each? ハウマッチ イーチ?

「全部でいくら?」と聞くか、「それぞれいくら?」と聞くかは状況によります。

値切りのスキル

ボクに「値切り方」を教えてくれた先輩は言いました。これはフリマでとても有効的に使えますがすこし面倒くさいです。

値段を聞くとき、買うつもりのモノだけじゃなく買わないモノもいくつか持って行って、たくさん並べて「それぞれいくら?」と聞け、と。

全部の値段を聞いたあとに「うーん、、、。」と悩んだふりをしながら、「じゃあ、これそれそっちのやつそれあれその手前のやつでいくらになる?」とか聞いて混乱させて、「じゃあこれそれあれを買うから15ドルでいいね♪」とこっちのペースで値段を決めて交渉しろ、と。

ボクも数回試してみましたが、毎回こんな交渉するのは面倒くさいのと、ディーラーがちょっと可哀そうに思えてきたので、惑わすことなくに普通に買うようになりました。

この作戦を使うか使わないかはあなた次第ですが、「スキル」として知っておくと役立つこともあるかもしれません。

値段交渉はお互いにとって戦いなので、ディーラーもあの手この手で1ドルでも高く売ろうとしてきます。こっちも欠点を指摘したり、サイズが大きすぎるのの小さすぎるの、「ホンマは赤いの探してたんやけどなぁ、、。」と文句を言って1ドルでも安く買おうとします笑。

そのやりとりもけっこう楽しいものなので、是非いろんな作戦で楽しんでみてください。

ボクの経験からすると、個人経営のスリフトで自分の職業を言って、何を探していると説明して、悪い目にあったことはありません。

でも、商売熱心にストックルームを見せてくれるのはいいけど、ストックルームに買うものがまったくない場合でも、日本人のボクはせっかくすすめてくれたので、と一応探すふりをしたりしました。

全体の雰囲気でバイヤーが何人も何人も入った後でいいものなんか残ってないと分かる品ぞろえでした。こんな場合は時間をロスしてしまうので、できるだけ早くその場から離れましょう。

その時はスマホか時計を見て、

OH! I have to go! オー、アイ ハフトゥ ゴー! うわっ!もう行かなきゃ!

Sorry! ソーリー ごめんなさい

I will be back soon. アイル ビー バック スーン。また近いうちに来るね。

と言って帰りましょう笑。でもこうでもしないと延々とずっと買うまで商品を薦めてくる人もいますからね。

今回は、個人経営のスリフトでストックルームの商品も見せてもらう手段と、買い付け英会話について話しました。

大手スリフトではストックルームまで見せてもらうことはまず無理だと思いますが、ボク自身試したことがないのでマネージャーさんなどを見つけたら聞いてみるのもいいかもしれません。

「前編」も合わせて読んでみてくださいね♪

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